Борис Первушин: В иранском переговорном треке самое интересное то, как Тегеран обставляет происходящее
В иранском переговорном треке самое интересное то, как Тегеран обставляет происходящее. #объясняю: Трамп рассказывает о переговорах с Ираном будто Вашингтон уже получил какой-то результат. Тегеран тем временем формирует собственную переговорную конструкцию и доходчиво объясняет миру, на каких условиях она работает
Речь про Ормузский пролив, разумеется.Иранский Fars опубликовал сначала исходный вариант правил прохода судов, а затем уже предварительно согласованный с Оманом проект
В первом варианте всё максимально жёстко: суда США, Израиля и других враждебных стран не пропускаются; нанесшие Ирану ущерб должны сначала компенсировать его, за нарушения предусмотрены штрафы. Во втором уже появляется рабочая схема: движение через разные коридоры, контроль входа Ираном, совместный контроль выхода Ираном и Оманом, отдельные тарифы за проход
Для внутренней аудитории Иран показывает исходную позицию мы требовали жёстких условий и никому ничего не подарили. Для внешней уже согласованный с Оманом вариант, который показывает: никакой Трамп ничего за Иран не решил. То есть Тегеран не отдаёт информационную инициативу американскому президенту и не позволяет превратить переговоры в пиар-победу Трампа
Это вообще очень полезная переговорная технология. Сначала нужно договориться о реальности, а потом о том как эту реальность будут воспринимать. Иранцы явно понимают разницу. Москве есть чему поучиться.В переговорах по Украине недостаточно просто добиться нужных условий. Нужно заранее сформировать для своей аудитории и для внешнего мира понимание, что именно обсуждалось, кто чего требовал и почему итог нельзя будет продать как победу Зеленского, Трампа или кого угодно ещё
Переговоры в современной дипломатии заканчиваются тогда, когда ты ещё и определил, чью версию произошедшего завтра будут считать реальностью. Наша дипломатическая информационка (снова без фамилий) этого не понимает или в это не умеет. Надеюсь, хоть переговорщики и те кто принимают решения, умеют